パイプオヤジ

植松泰右　トーヨーアサノ社長
　西日本へ商圏拡大本格化

　万博で建設需要見込む
　建築物の基礎となるコンクリートパイルの製造販売を手掛けるトーヨーアサノの植松泰右社長は今年5月、就任から5年を迎える。業績拡大に向けた戦略を聞いた。
　ー2019年を振り返って。
　「18年は五輪関係や物流施設の建設需要があり、増収増益の好業績だった。ところが、19年に入って一転し、米中貿易摩擦の影響などで景況感の厳しい1年だった。主力市場の静岡県を含む関東圏は特に18年の活況からの反動が大きかった」
　　ー20年にどう臨むか。
　「商圏を西日本へと広げたいという考えから、19年に大阪市に営業所を設けた。社員を常駐させ、今年から本格的に営業展開を図りたい。関西圏は25年の万博やリニア新幹線の延伸などで建設需要が今後増えていくと予想する。商圏拡大に向けて挑んでいきたい」
　ー社長就任時の課題の克服状況は。
　「5年前の就任時は、人手不足の解消が喫緊の課題だった。採用活動のやり方を抜本的に改めた。これまでは学生に積極的なアプローチをしていなかった。説明会や自社を紹介するビデオの制作とあらゆる手を打った。5年の間に人手は一応のめどが着いた」
　ー株主優待制度を導入した理由は。
　「社長就任以来、自分たちの仕事を通じて社会貢献できないかを常に考えていた。地域の特産物を株主に届けることで、本社を置く沼津のPRになると思い、制度を始めた。ららぽーと沼津が開業し、駅前再開発も動きがあると聞く。活性化に向けて進んでいく町という印象を持つ。沼津のことをもつと知ってほしい。その一助になればと思う」(聞き手＝福田雄一)
【静新令和2年3月11日（水）朝刊】